РНП портфеля

Разбор вкладки · раздел «РНП и заказы» · для новичков

«РНП портфеля» — это «рука на пульсе»: все товары в одной таблице с ключевыми цифрами за выбранный период. Отсюда удобно за минуту понять, кто приносит прибыль, у кого просела выручка и где не хватает данных. Клик по строке открывает подробную РНП по товару.

Что нужно, чтобы заработало

Подключённый кабинет и синхронизация. Товары и метрики приходят из Wildberries после первой загрузки данных.
Себестоимость (в «Юнит-экономике»). Без неё колонки «Прибыль» и «% ВП» будут пустыми, а строка подсветится красным с призывом «заполнить себестоимость →».

Верх страницы

Кнопка «Экспорт xlsx»

Справа вверху — выгрузка текущего отчёта (с учётом периода, менеджера и юрлица) в файл Excel.

Выбор периода

Выпадающий список задаёт окно и сравнение «период к периоду»: Сегодня (vs вчера), Вчера (vs позавчера), Эта неделя (vs прошлая), Прошлая неделя, Последние 7 / 14 / 30 дней, Прошлые 14 / 30 дней, Этот месяц, Прошлый месяц. От выбора зависят и стрелки роста/падения под цифрами.

KPI-полоса (7 плиток)

Сводка по всему выбранному набору товаров. Под каждой цифрой — стрелка изменения к прошлому периоду.

KPI-полоса из семи плиток: выручка, заказы, прибыль, маржа, ДРР, конверсия, активные карточки (данные условные) — Верхняя сводка по всему портфелю за выбранный период. Цифры — условные (демо).

Выручка. Сумма за период.
Заказы. Штук; в подписи может быть число переходов.
Прибыль. Зелёная при плюсе, красная «убыток» при минусе.
Маржа. Прибыль ÷ выручка; зелёная ≥ 20%, жёлтая 10–20%, красная ниже.
ДРР. Доля рекламных расходов; в подсказке видно, от какой выручки считается (до или после СПП).
Конверсия (переход→заказ). Может показывать «воронка на починке данных», пока источник переходов не проверен.
Активные карточки. «N из M» товаров с заказами.

Плашки состояния данных

Свежесть — чипсы «Заказы / Реклама / Остатки на HH:MM МСК»; если сбор данных сбоил, чип станет тревожным.
«Точность прибыли» — жёлтый баннер с перечнем, у скольких товаров не хватает данных (например себестоимости), и ссылкой в «Юнит-экономику».
«Данные устарели» — если последнее обновление было больше суток назад.

Поиск и фильтры

Поиск — по названию, бренду или артикулу.
Менеджер — показать товары конкретного менеджера.
Юрлицо — появляется при нескольких кабинетах WB.
Фильтр по цвету маржи: Все · 🔴 Убыток · 🟠 менее 5% · 🟡 5–10% · 🟢 ≥ 10%. В скобках — сколько товаров в каждой группе. Учитывает группу товара: для распродажи низкая маржа считается нормой.

Таблица — 27 колонок

Первый столбец «Товар» и шапка закреплены при прокрутке. Клик по заголовку сортирует по этой колонке (повторный клик меняет направление). У заголовков с пунктирным подчёркиванием есть подсказка при наведении. Под многими значениями — стрелка изменения к прошлому периоду: у расходных колонок снижение красится зелёным (меньше — лучше), у доходных — наоборот.

Таблица портфеля: поиск, фильтр по цвету маржи, пронумерованные заголовки и красная строка без себестоимости (данные условные) — Поиск и фильтры над таблицей и первые строки портфеля. Товары и цифры — условные (демо).

Поиск. По названию, бренду или артикулу.
Фильтр по цвету маржи. Все · 🔴 Убыток · 🟠 <5% · 🟡 5–10% · 🟢 ≥10%; в скобках — число товаров в группе.
Пронумерованные заголовки. Клик сортирует по колонке (повторный — меняет направление); первый столбец и шапка закреплены при прокрутке.
Строка без себестоимости. Подсвечена красным, со ссылкой «заполнить себестоимость →»: прибыль и % ВП по ней не считаются.

№	Колонка	Что значит · куда смотреть
1	Товар	Фото, название, бренд, метка юрлица. Клик — подробная РНП. Нет себестоимости → строка красная и ссылка «заполнить себестоимость».
2	Артикул	Артикул продавца (или nm).
3	Переходы	Переходы в карточку (не показы рекламы). «*» — данные из кэша.
4	Заказы	Штук заказано за период. Больше — лучше.
5	Выручка до СПП	По цене без скидки постоянного покупателя. Это сортировка по умолчанию.
6	Выручка после СПП	Что реально поступило с учётом СПП.
7	Ср. чек	Выручка после СПП ÷ заказы (что реально платит покупатель).
8	Цена до СПП	Текущая цена без скидки СПП.
9	Себестоимость	Закупка за штуку. Пусто → «Указать →» (ведёт в «Юнит-экономику»). Расход.
10	Упаковка и ФФ	Упаковка и фулфилмент. Расход.
11	Комиссия %	Ставка комиссии WB (без стрелки — это ставка).
12	Комиссия ₽	Комиссия в рублях. Расход.
13	Эквайринг %	Ставка эквайринга.
14	Эквайринг ₽	Эквайринг в рублях. Расход.
15	Логистика на ед	Логистика за штуку (ставка).
16	Логистика	Логистика всего. Расход.
17	Хранение	Плата за хранение на складе WB. Расход.
18	1.5% прочие	Прочие расходы (по умолчанию 1.5% от выручки). Расход.
19	Налог и НДС	НДС + налог на доход/прибыль. Расход.
20	Расход рекл.	Затраты на рекламу. Расход.
21	ДРР%	Доля рекламы от выручки; зелёный < 20%, красный > 40%.
22	Прибыль до СПП	Консервативная прибыль. В подсказке заголовка — формула по номерам колонок (см. ниже). Зелёная при плюсе.
23	% ВП	Прибыль до СПП ÷ Выручка до СПП × 100. Зелёный > 20%, жёлтый 10–20%, красный ниже.
24	Выкуп для ВП	Зрелый когортный процент конкретного артикула, который применяется в расчёте прибыли: выкуплено ÷ (выкуплено + отменено + возвращено). Заказы в пути исключены; малая выборка стабилизируется по кабинету.
25	Остатки WB	FBO на полке WB (доступно к заказу). Бейдж «+N в пути» — если включено.
26	Остатки FBS	Текущий остаток на складе продавца (Marketplace).
27	Дней	На сколько хватит остатков при текущем темпе. Красный < 7 дней.

Формула колонки 22 «Прибыль до СПП» (видна в подсказке заголовка): столбец 5 (Выручка до СПП) минус расходные столбцы 9–20 (себестоимость, упаковка, комиссия, эквайринг, логистика, хранение, прочие, налог, реклама). Это «безопасная» оценка от цены до скидки СПП. Колонка 23 «% ВП» — та же прибыль, делённая на выручку до СПП.

Строка без себестоимости подсвечивается красным — прибыль и % ВП по ней не считаются. Внизу таблицы — «N из M товаров» и время формирования отчёта.

На что смотреть в первую очередь

Сначала закройте красные строки — проставьте себестоимость, иначе прибыль неполная. Затем включите фильтр 🔴 Убыток: это товары, которые «съедают» деньги. Дальше отсортируйте по «% ВП» и «ДРР%» — увидите, кто реально зарабатывает, а у кого реклама съедает маржу.

Сведено · svedeno.ru