ABC–XYZ-анализ

• 13 опубликованных и полностью завершённых недель. Текущая незакрытая неделя не участвует, а только что завершившаяся подключается после штатной публикации финансового отчёта WB и следующей успешной синхронизации.
• Аудированный исторический архив начинается с недели 6 января 2025 года. Первый полный 13-недельный срез заканчивается 6 апреля 2025 года. Детализация WB за 2024 год намеренно не смешивается с архивом: для неё нет доступного нам независимого реестра отчётов за тот же период, поэтому система не выдаёт такие данные за подтверждённые.
• Подходящий токен Wildberries. Для облачной интеграции нужен выпущенный WB для Сведено Service token в режиме «Только чтение» с категорией Finance. Personal token передавать Сведено нельзя. Если в готовности показан код finance_token_type_unsupported, finance_token_scope_missing или finance_token_replacement_required, откройте настройки кабинета и замените либо переподключите токен. Секрет токена на странице анализа не отображается.
• Финансовые отчёты реализации WB. Сведено использует только полностью загруженные отчёты; незавершённая выгрузка не превращается в результат. Основной отчёт и отдельный отчёт «по выкупам» за одну неделю учитываются вместе, без потери одного из источников.
• Для режима «Валовая прибыль» — себестоимость, явно настроенная налоговая модель и обязательные расходы по всем товарам выбранного жизненного цикла кабинета. По умолчанию это полный текущий активный состав; при включении архивных — активные и архивные товары вместе. Пробел внутри выбранного состава не заменяется нулём. Расчёт является сценарием 13 исторических недель по текущему составу, текущей себестоимости и текущим настройкам бизнеса, а не историческим бухгалтерским фактом.
• Назначенные товары для менеджера. Менеджер видит и классифицирует только свой разрешённый ассортимент; это отдельный расчёт, а не скрытие строк общего отчёта продавца.

ABC по выручке

Показывает, какие товары формируют оборот по завершённым отчётам реализации WB. Продажа увеличивает сумму, возврат уменьшает её, а алгебраический знак корректировок сохраняется. Этот режим отвечает на вопрос: «Что даёт нам деньги от продаж?»

ABC по валовой прибыли

Показывает оценку результата после учтённых себестоимости, удержаний WB, рекламы, хранения, налоговых и других настроек канонической формулы Сведено. Финансовые операции относятся к 13 завершённым неделям, а редактируемая себестоимость и настройки берутся текущими на момент расчёта. Поэтому режим отвечает на управленческий вопрос «Как эти продажи выглядели бы при наших текущих вводных?», но не заменяет бухгалтерскую историческую прибыль. Состав формулы, время снимка и полнота входов доступны в раскрытии товара.

Налоги считаются один раз по полному выбранному составу кабинета за все 13 недель — это важно для минимального налога и налога на положительную прибыль. По умолчанию состав включает все текущие активные SKU кабинета; менеджер, бренд, поиск и постраничность его не сужают. При включении архивных налоговая база пересчитывается по активным и архивным SKU вместе. Итог до копейки распределяется по SKU выбранного состава, а доля SKU — по его неделям.

Отрицательная налоговая база консервативно ограничивается нулём. Поэтому период с преобладанием возвратов не создаёт неподтверждённый налоговый кредит или возврат налога. Это управленческая сценарная оценка для решений по ассортименту, а не налоговая декларация, бухгалтерский ОПиУ (P&L) или подтверждение расчётов с бюджетом.

Фильтры менеджера, бренда и поиск не пересчитывают налог на искусственно суженной базе. Переключатель архивности меняет сам управленческий сценарий: без архивных анализ отвечает за текущий активный ассортимент и полностью исключает исторические операции ныне архивных товаров; с архивными включает их обратно. Экран явно показывает число и выручку архивных товаров за границей активного сценария.

Этот экран не является полным ОПиУ (P&L) или ДДС (Cash Flow): он использует только подтверждённые компоненты, необходимые для текущей расчётной валовой прибыли, и не обещает разбор всех оснований штрафов или календаря выплат.

ABC — вклад в выбранный денежный результат

• В расчёт долей входят только товары с положительным и полностью подтверждённым значением.
• A — минимальный набор, набирающий первые 80% результата.
• B — следующий набор до 95%.
• C — оставшиеся положительные товары.
• Убыток, нулевой вклад, отсутствие себестоимости и неполные данные — отдельные состояния, а не искусственный класс C.

Пороговый товар включается в тот класс, который пересекает границу. Поэтому фактическая доля A может быть чуть выше 80%, а A+B — выше 95%.

XYZ — регулярность реализованного спроса

• Для каждой завершённой недели используется количество проданных (gross realized) единиц. Возвраты и нетто показываются рядом отдельно, но не подменяют ряд для CV: возврат старой продажи может сделать нетто текущей недели отрицательным.
• Для назначения X, Y или Z нужно минимум 8 наблюдаемых недель из 13 и хотя бы одна неделя с продажами. Доказанные недели до запуска товара и полного отсутствия остатков могут не входить в число наблюдаемых; отсутствие доказательства не превращает неделю в исключение.
• Считается коэффициент вариации CV = стандартное отклонение / среднее.
• X: CV ≤ 0,50; Y: 0,50 < CV ≤ 1,00; Z: CV > 1,00.
• ADI дополнительно показывает интервальность ненулевого спроса и помогает отличить регулярные продажи от редких всплесков.
• Если наблюдаемых недель меньше 8, показывается «Мало истории». Если наблюдаемых недель достаточно, но продаж не было ни в одной из них, показывается «XYZ Н/Д», а не искусственный класс X.

XYZ оценивается независимо от денежного ABC. Поэтому X, Y или Z остаётся видимым у убыточного или нулевого товара и у товара без себестоимости. В ячейку матрицы AX–CZ товар попадает только тогда, когда одновременно назначены оба класса.

• Кабинет, менеджер, бренд, архивность меняют состав портфеля. Сведено заново считает денежный знаменатель, доли, ABC и матрицу.
• Поиск, ABC, XYZ, итоговый класс, состояние, качество и сортировка меняют только показанные строки. Уже рассчитанные классы и знаменатель остаются прежними.

Это защищает от логической ошибки: если найти один товар поиском, он не должен внезапно стать классом A только потому, что остался один на экране.

Если вариантов кабинетов, менеджеров или брендов больше 200, список помечается как неполный. Введите часть названия в поле поиска под соответствующим списком: это серверный поиск по всему доступному составу, поэтому он находит варианты и за пределами первых 200 строк.

• AX — защитить продажи: держать запас, позиции и стабильный трафик.
• AY / AZ — стабилизировать: сопоставить скачки с остатками, рекламой, ценой, акциями и изменениями карточки.
• BX / BY — развивать аккуратно: масштабировать только при положительной экономике.
• BZ — ограничить риск: не создавать большой запас без подтверждённого сценария спроса.
• CX / CY — снизить стоимость управления: автоматизировать поддержку либо подтвердить стратегическую роль товара.
• CZ — тестировать или выводить: задать срок гипотезе и ограничить замороженный капитал.

• Столбики «13 недель» дают быстрый рисунок спроса; наведите курсор, чтобы увидеть значения.
• Продано / возвраты / нетто не скрывают возвратные операции; CV и столбики XYZ строятся именно по «Продано».
• CV и ADI объясняют стабильность и интервальность.
• Качество бывает полным, предварительным или неполным; причины перечислены рядом.
• Состав формулы показывает учтённые и отсутствующие компоненты валовой прибыли.

• Нет раздела в меню: сбор 13 недель или функция ещё не включены для аккаунта.
• «Собираем 13 недель»: дождитесь публикации последнего недельного отчёта WB и завершения финансовой синхронизации; частичный отчёт не используется.
• Ошибка финансового токена: для отчётов нужен выпущенный для Сведено Service token в режиме «Только чтение» с категорией Finance. Замените или переподключите его в настройках кабинета; коды finance_token_type_unsupported, finance_token_scope_missing и finance_token_replacement_required различают причину.
• Много «Нет себестоимости»: заполните её в «Юнит-экономике» и снова откройте режим валовой прибыли.
• «Не настроены налоги»: укажите налоговую систему и ставки для соответствующего кабинета в финансовых настройках; Сведено не выдаёт системный дефолт за подтверждённый ввод.
• «Неполная налоговая база кабинета»: проверьте себестоимость, рекламу, хранение и финансовые строки всех товаров этого кабинета. Налог нельзя честно посчитать только по видимому бренду или менеджеру.
• Товар A, хотя доля уже выше 80%: он пересёк границу и целиком включён в A; товар не делится между классами.
• XYZ кажется слишком плохим: раскройте недели и проверьте запуск товара, отсутствие остатков, акции и редкие всплески. Нулевые недели не удаляются без доказанной причины.
• Классы поменялись после выбора кабинета или бренда: это ожидаемо — изменился сам сравниваемый портфель.