Сведено · Инструкция ← Все инструкции

Инструкция → Планировщик ВП

Планировщик ВП

Меню: «Планирование» → «Планировщик ВП» · работает в разрезе менеджера · функция включается отдельно

Это «песочница для планирования прибыли». По каждому артикулу вы задаёте гипотезу — сколько заказов, по какой цене, с какой маржой и рекламой — и сразу видите, как изменится валовая прибыль (ВП) и хватит ли её до месячного плана. Расчёт делает сервер по той же формуле, что в «РНП» и «Планах продаж».

ВП — валовая прибыль. Гипотеза — ваше предположение «а что, если сделать вот так». Планировщик ничего не меняет в магазине WB — он только считает сценарии.

Зачем этот раздел

Чтобы понять, какими рычагами (заказы, цена, маржа, реклама) менеджер реально дотянет до плана по прибыли, и заранее увидеть цену каждого решения в рублях ВП.

Что нужно, чтобы заработало

  • Функция включена. Если пункта нет в меню или страница пишет «Планировщик ВП недоступен» — функция ещё не активирована для вашего аккаунта.
  • Товары закреплены за менеджером. Планировщик работает по товарам конкретного менеджера. Продавцу/финансисту он доступен, только если включён их доступ — иначе будет надпись «доступен в кабинете менеджера».
  • Задан план ВП по юрлицу (в «Планах продаж») — иначе строка «План ВП месяца» будет пустой.
  • Карточки в режиме «ВП». В таблицу попадают только товары, у которых включён режим плана по прибыли (gross_profit). Товары «в распродаже» или без режима не показываются.
Кто и как сохраняет: у менеджера правки сохраняются автоматически (это его сценарий). У продавца/финансиста это песочница — гипотезы уйдут менеджеру только по кнопке Сохранить менеджеру.

Элемент за элементом

Общий вид плана продаж и валовой прибыли: панель управления, шапка портфеля и единая таблица по товарам (данные условные)
План продаж и валовой прибыли. Менеджер, товары и цифры — условные (демо).
  1. Панель управления. Менеджер, юрлицо, месяц и остаток; рядом «Экспорт» / «Импорт».
  2. План ВП месяца. Цель по прибыли.
  3. Факт ВП за закрытые дни. Сколько уже заработано и какой это процент плана.
  4. Прогноз к концу месяца. Сколько прибыли выйдет, если ничего не менять.
  5. Расчётный прогноз по гипотезам. Сколько выйдет, если ваши гипотезы сработают.
  6. Не хватает до плана. Разрыв: красный — недобор, «план закрыт» — уже хватает.
  7. Гипотеза. Кликните значение, введите число, Enter; количество заказанных штук можно задать числом или изменением в процентах.

Панель управления (сверху)

  • Менеджер — у менеджера имя зафиксировано; продавец/финансист выбирают менеджера из списка.
  • Юрлицо — фильтр вида: «Все юрлица» или конкретное. Это только фильтр отображения — сохранённые гипотезы он не меняет.
  • Месяц — стрелки и выбор месяца.
  • Остаток — фильтр по наличию: все / сначала без остатка / только без остатка / только с остатком.
  • Индикатор сохранения — у менеджера: «Сохраняется…», «Сохранено», «Ошибка». У продавца/финансиста: «песочница: правки не сохранены» и кнопка Сохранить менеджеру.
  • Экспорт / Импорт — выгрузка/загрузка сценария в xlsx. Импорт недоступен в песочнице и для закрытого месяца.

Шапка портфеля: факт отдельно от прогноза

  • План ВП месяца — цель по прибыли. Если не задан — ссылка «Задать план».
  • Факт ВП за закрытые дни — накопленная ВП за завершённые дни и фактический процент выполнения. Это не прогноз.
  • Прогноз ВП к концу месяца — сколько прибыли выйдет, если ничего не менять. Под числом — прогнозный процент плана и окно расчёта.
  • Расчётный прогноз по гипотезам — сколько выйдет, если ваши гипотезы сработают. Рядом статус: «гипотезы учтены» / «пересчитываем…».
  • Не хватает до плана — разрыв: красный, если недобор; «план закрыт» (зелёным), если уже хватает.

Чипы под шапкой (появляются по ситуации): «месяц закрыт: ретроспектива», «план унаследован с …», «Агрессивных гипотез: N» (гипотеза более чем ×2 к базе), «прогноз включает N артикулов без остатка», «без себестоимости».

Единая таблица товара

Одна строка = один артикул. Колонки:

  • Артикул — название, nmId, юрлицо и бейджи-предупреждения: «нет с/с» (нет себестоимости), «ещё нет заказов в этом месяце», «новинка», «нет остатка», «цена изменилась», «агрессивная гипотеза».
  • Факт ВП, закрытые дни — прибыль, уже заработанная с начала месяца.
  • Прогноз ВП к концу месяца — прогноз по этому товару без изменений.
  • Реклама → переходы → корзина → заказ — одна последовательная воронка. Крупное значение — месячная гипотеза, чип «факт» — значение WB за закрытые дни.
  • Заказано, шт/мес — все заказанные штуки до отмен и невыкупов. Можно задать числом или изменением в процентах.
  • Средняя цена продажи — рычаг: цена за штуку до СПП.
  • Маржа с 1 шт — рычаг: прибыль с одной штуки.
  • Себестоимость/шт — настроенная владельцем себестоимость, уже учтённая в ВП. Отсутствие показано прямо, а не нулём.
  • Расход рекламы — рычаг в рублях; альтернатива — ДРР % (рубли перебивают процент).
  • Выкуп % — зрелый когортный процент артикула, уже применённый в расчёте ВП. Выручка и себестоимость считаются по ожидаемо выкупленным штукам, логистика — по всем заказанным штукам.
  • Расчётный прогноз ВП — прибыль по этому товару с учётом ваших гипотез.
  • Δ ВП — насколько гипотезы меняют прибыль: зелёная стрелка вверх — рост, красная вниз — падение.

Как редактировать рычаг: кликните по значению, введите число, нажмите Enter (сохранить) или Esc (отмена). Если ввести то же значение, что уже есть — гипотеза снимется, вернётся база.

Сортировка и футер

  • Сортировка — клик по заголовку колонки (Факт ВП, Прогноз по текущим, Заказы, Выкуп %, и т.д.). По умолчанию таблица отсортирована по «Прогнозу ВП по текущим» — самые весомые товары сверху.
  • Футер — «N артикулов вне ВП-плана» со ссылкой «настроить режимы»: это товары, у которых не задан режим или юрлицо в распродаже.
Честность расчёта. План по ВП использует все заказанные штуки и зрелый процент выкупа по каждому артикулу. Свежие заказы в пути не занижают процент; на малой выборке он стабилизируется по кабинету. Факты WB показываются только за закрытые дни. Если WB не вернул карточку за период, система пишет это прямо и не подставляет ноль. Прогноз строится отдельно от факта; окно подписано под числом.

Если у вас старый режим — «Симулятор воронки»

Пока новый табличный планировщик не включён, тот же раздел открывается как «Симулятор воронки» — карточки по товарам. Логика та же (спланировать выход на план по ВП), но иначе выглядит:

  • Окно 7 / 14 / 30 дней — за какой период брать реальную воронку.
  • В каждой карточке две колонки: Факт и Сценарий. В «Сценарии» кликом меняете CTR, конверсии, % выкупа, цену, ВП с 1 шт, объём, ставку за клик (CPC).
  • Внизу карточки — проектная ВП: зелёная, если выше факта, красная — если ниже.
  • Блок «Экономика рекламы (безубыточность)» — предельные CPC/CPM, при которых реклама ещё в плюс (только у товаров с рекламой).

На что смотреть в первую очередь

Главное — «Не хватает до плана» и «Расчётный прогноз по гипотезам» против «План ВП месяца». По строкам ориентируйтесь на колонку Δ ВП (зелёное — рост) и не увлекайтесь «агрессивными гипотезами» — Сведено подсветит нереалистичные.
Сведено · svedeno.ru